网红校长做短视频，一年估值3亿，月销售额1000多万！模式揭秘

今天，咱们采访到的这位牛人，是教育圈的短视频爆款制造机，最近在抖音非常火，你可能没有刷到他的视频，但你一定天天听到他的声音，他就是网红校长Alex。

 

他做了一个创始人IP孵化的产品，收费29.8万，就是这个产品让他在抖音成功破圈。

 

先说下他的数据，网红校长做短视频创业，一年估值3亿，目前团队100多人，月销售额1000万+。

 

他的业务实际上有两大板块，一个是做名师孵化，另一个就是创始人IP孵化。

 

目前，他已经孵化了多个创始人IP，像廖恒悦有51.6万粉丝，地产酵母57.4万粉丝，珠宝姐宋佳24.8万。

 

最重要的是，这种类型的账号，变现效率极强，像地产酵母，5月卖房子卖了4个亿。

 

接下来，我继续说，我这一次采访挖掘到的干货。

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01

 

基于抖音做IP孵化的

商业模式

 

网红校长，目前所有的业务，都是基于抖音，这个阵地产生的，整个大的营收切分成了两大版块。

 

第一，是短视频创富圈。

 

里面，就有创始人IP孵化这个产品，收费29.8万，交付的就是30条抖音短视频。

 

在这个版块里，还有，一个短视频IP课程，前端小课收费518元，后端还有，一个9800元的线下课。

 

第二，是名师孵化。

 

他找了大量中小学的老师，帮他们在抖音打造IP，然后，通过直播或者短视频的方式售卖课程。

 

孵化的方式有两种。

 

一个是签约孵化，这个对老师的要求很高，必须像北大丁教授这个级别的，这个逻辑就跟签约艺人一样，你来公司，我给你做孵化，然后根据每个月的销售额给老师计算分红。

 

另一种是付费孵化，公司直接收这个IP19.8万，并且，还会按照GMV拿10%的分红。

 

如果，某个老师非常牛逼，GMV做到很高怎么办？这个时候就做深度绑定，比如，语文老师申怡这个IP，就单独拉出来，成立一家新的公司，然后，做好股份的分配。

 

你看，网红校长孵化的IP，其实就只有两种类型的人，一个是创始人类型，另一个就是名师，为啥呢？

 

因为，这两种类型的人最好孵化，抖音对于我们来说，就是，一个用优质内容换流量，把流量变成钱的平台。

 

哪种类型的人，生产内容的能力最强呢？不就是，上面说的，这两种类型的人吗？

 

对于老师来说，产品本身就是内容，这个内容是源源不断的。

 

对于，创始人来说也一样，他们本身在各自行业的认知力，专业度，都是碾压其他人的。

 

所以，你只需要做好，问题引导，他们就能给你，非常专业的回答，这些回答是超级优质的内容，经后期一剪辑，就是，一个又一个的爆款视频。

 

02

 

给网红校长交29.8万

做IP孵化到底能得到什么

 

最核心的交付，就是30条短视频，包括选题还有后期的剪辑。

 

创始人IP孵化这个产品，是一个需求度非常大的产品，我在做创始人IP变现课的时候。

 

我就发现，对学员来说，最难的不是，私域转化的各种流程，各种sop，而是短视频的生产，其实，是一件难度极大的事情。

 

网红校长是怎么解决这个问题的呢？

 

其实，创始人本身都非常有料，他们只是不知道怎么表达，所以，网红校长就用了采访的形式，去引导他们回答。

 

这里面，最核心的还是选题能力。

 

就是，你得找到30个，既符合创始人专业属性，又能够出圈的问题，这30个问题解决了，后面所有的问题就都能解决。

 

但是，这个难度非常大。

03

 

如何给网红设计

必火的选题

 

选题，是一个短视频最核心的版块。

 

一个视频能不能火，选题占了70%的因素，这次采访中，我重点问了网红校长，我觉得，他在选题这个点上，做得真的非常好。

 

他在选题上，有一个16字真言，叫做专家人设，出圈话题，满足好奇，打动人心。

 

第一，专家人设。就是，你要围绕这个人设，去设计选题，这个是根基。

 

因为，你做短视频最终目的是为了变现。

 

你想变现，你就得让人知道你是干什么的，你卖的是什么产品，只有别人知道你是干什么的，又通过短视频，看到了你的专业度，才有成交的可能性。

 

比如说，地产酵母有一条短视频选题是这样的，北京通州的房子值得买吗，这条视频有7.6万赞，并且，全北京所有的地产销售，在那一天都转发了这条视频。

 

第二，出圈话题。就是，你的话题要有传播性，还不能只有专业度，要是非常专业的话，打击面是很小的，这样破不了圈。

 

一个好的出圈话题，就要做到话题中有话题，比如说，地产酵母这个号，有一条选题是这样的，北京的名媛住哪个小区。

 

这个选题，就极具话题性了，对于普通人来说，讨论的已经不仅仅是住哪个小区的问题，而是都在讨论，哪些是真名媛，哪些是野模。

 

再比如说，廖恒悦这个号，有一条选题是，丈母娘给我1000万需要交税吗，这个选题也非常有话题性。

 

所以，想设计一个好的出圈话题，你就要想好，怎么用一个更具传播性的话题，去结合你的专业度。

 

第三，满足好奇。你想，你为啥会愿意看完一个视频。

 

是不是因为某个视频激发了你的好奇心，你想知道最后的答案，于是，你就把视频看完了，有可能，最后的答案没什么特别。

 

但是，在你被激起好奇心的那一刻，你就一定会看到最后。

 

那怎么样才能满足好奇心呢？

 

首先，你在选题的时候，一定要站在一个普通人的角度去问问题。

 

就是，你得考虑到一个普通人，他关心什么问题，比如说，买了房可以退吗，哪些开发商的房子不能买，这些都是普通人好奇的问题。

 

还有，你可以用一些夸大的手法，去激发粉丝的好奇心。

 

比如，珠宝姐宋佳这个号，有一条69万赞的视频，她的选题是这样的，一吨钻石多少钱，比尔盖茨的身价可以换成多少吨钻石。

 

满足观众的好奇，其实是非常有难度的，这个点，你得不断的修炼，你要找到对世界的好奇，和对世人察觉的感觉。

 

第四，打动人心。你看，那些真正的爆款，都是打动人心的，比如，父母关系，夫妻关系，子女关系，你要引发粉丝的情绪共鸣，才能打动别人。

 

那怎么引发情绪共鸣呢?

 

我觉得，最重要的一个点就是真实。只有真实，别人才能感同身受，网红校长有个号，叫北京创业故事，就是完全的走心派。

 

这个账号，在情绪的调动上就做得非常好，网红校长有一句话，我觉得说得特别好，叫做，理性出业绩，感性出奇迹。

04

 

一个垂直类的账号

到底应不应该把粉丝量做大

 

网红校长说，他的个人账号，目前一直在克制选题，他不希望，把这个账号做大。

 

为啥呢？

 

因为，他希望自己的账号，能更加垂直。他目前账号，30%的粉丝都是教培行业的，他想要的是，通过这个账号，能找到更多的老师，为名师孵化，这件事赋能。

 

但是，一旦你把账号做大，比如，到了100万粉丝，你账号的整个粉丝画像，就会变得非常范。

 

这个时候，你再去发非常专业的内容，整个播放量就会变得非常低，那你为了播放量，你就只能不断扩大选题范围。

 

最后，你的粉丝量是上去了，可是垂直度也就下来了。

 

这个问题，有没有更好的解决方案呢？

 

我觉得，用垂类账号的矩阵，是一种解决方式。

 

比如，我的大号，可能会讲各种创业的案例，解决方案，粉丝肯定是比较范的。

 

但是，我可以再做几个矩阵号，比如说，垂直讲私域的，垂直讲抖音的，等等。

 

05

 

为什么创始人

做抖音变现效率那么高

 

我先说几个，网红校长孵化，创始人IP变现的数据。

 

地产酵母，做房产的，5月份，买房卖了4亿。廖恒悦，做理财的，募了2个亿，一年管理费400万。王然布舍，做高端服装定制的，一个会员20万，已经收了好几个。

 

你会发现，一个创始人做好抖音IP，变现效率真的高得吓人，为啥呢？

 

最根本的原因，就是，这些创始人本身，就有很好的产品做支持。

 

你看，为啥MCN机构的网红，粉丝量那么大，变现都不咋的呢？就是因为，他们没有产品原点支持。

 

在抖音做IP解决的，其实是流量问题。

 

但是，流量一定是依附在产品身上，才能，最大化的去变现，只要你的产品足够好，再加上抖音，这个流量放大器，你的变现会非常非常恐怖。

 

目录（完整版商业模式文章，想看的朋友可以私信我）

01.基于抖音做IP孵化的商业模式

 

02.给网红校长交29.8万做IP孵化到底能得到什么

 

03.一个垂直类的账号到底应不应该把粉丝量做大

 

04.为什么创始人做抖音变现效率那么高

 

05.付费29.8万后的交付流程是怎样的

 

06.如何给网红设计必火的选题

 

07.如何调整创始人拍短视频的最佳状态

 

08.拍30条短视频需要用多少时间

 

09.短视频投Dou+是必选动作吗

 

10.给每个IP设计一句牛逼的slogan

 

11.作品上热门后不要做这一件事情

 

12.一个网红要多长时间才能火起来